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Comparatif CRM

Kopt vs Pipedrive

Pipedrive est un CRM de vente solide — mais il n'a pas de connexion native à Meta Ads ni de calcul de ROAS réel. Pour les équipes qui vendent via la publicité digitale, Kopt est l'alternative pensée pour leur processus.

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Comparaison détaillée

FonctionnalitéKKoptPipedrive
Prix d'entréeGratuit puis 39€/moisLite — 14€/siège/mois
Plan pour 3 users39€/mois42€/mois (Lite, 3 sièges)
Plan avec email marketing39€/mois~130€/mois (Growth 3 sièges + add-on Campaigns)
Connexion Meta Ads native
Connexion Google Ads native
ROAS réel par campagne
Pipeline closing (statuts NRP)
Email marketing inclusCampaigns — add-on 13,33€/mois (tout plan)
Booking & calendrierScheduler (plans payants)
Interface en français
Support en françaisCommunauté uniquement
Données hébergées en Europe
Temps de prise en main< 2h2-3 jours

Tarifs concurrents constatés en juin 2026 d'après les sites officiels des éditeurs, donnés à titre indicatif et susceptibles d'évoluer. Vérifiez les tarifs en vigueur sur le site de l'éditeur concerné.

Ce que Pipedrive ne fait pas (et que Kopt fait nativement)

Pipedrive est un excellent CRM pour les cycles de vente B2B classiques. Il n'a pas été conçu pour les équipes qui génèrent leurs leads via Meta Ads ou Google Ads.

Pas de connexion native à Meta Lead Ads
Pipedrive n'importe pas vos leads Facebook automatiquement. Il faut passer par Zapier (~20€/mois) ou une intégration tierce pour faire ce que Kopt fait nativement.
Pas de ROAS par campagne
Pipedrive suit vos deals, mais ne sait pas quelle campagne Meta Ads ou Google Ads a généré tel client. Vous devez faire le lien manuellement — si vous le faites.
Pipeline non adapté au closing téléphonique
Les statuts de Pipedrive sont génériques (Qualifié, Proposition, Gagné). Le vocabulaire du closing (NRP, Follow-up, RDV) nécessite une configuration avancée qui n'est jamais vraiment idéale.
Email marketing en supplément
Pour envoyer des campagnes email depuis Pipedrive, il faut l'add-on Campaigns à 13,33€/mois par entreprise, en plus de l'abonnement par siège. Chez Kopt, l'email marketing est inclus dès le plan Starter.

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